Članaka: 6
CRM Strategija
Većina timova kopira podrazumevane CRM faze i onda se pita zašto im prilike satima stoje u pregovorima. Ovaj članak pokazuje kako da dizajnirate faze sales pipeline-a koje prate vaš stvarni prodajni proces.
CRM Softver
Sales pipeline u CRM-u nije isto što i prodajni levak — on prati svaku priliku kroz konkretne faze i daje timu jasnu sliku gde se novac nalazi. Ovaj tekst objašnjava kako da ga strukturirate za sopstvenu vrstu prodaje.
CRM Softver
Prodavci dizajniraju CRM besplatan trial da izgleda savršeno u demo scenariju. Ovaj vodič pokazuje kako da ga okrenete u svoju korist — s realnim dealovima i merljivim ishodom.
CRM Softver
SaaS startupi imaju drugačije pipeline obrasce od klasičnih B2B firmi. Ovaj tekst pokazuje kako crm za saas pravilno postaviti — od prvog trial-a do proširivanja naloga.
CRM Softver
Agencije vode dva odvojena pipelina — novi posao i rast retainera — a većina CRM alata pokriva samo prvi. Ovaj tekst pokazuje kako da organizujete oba, plus referral-atribuciju.
CRM Softver
CRM za nekretnine ne mora biti specijalizovani vertikalni alat. Pravi horizontalni CRM, dobro podešen, pokriće listinge, preglede nekretnina i složene odnose kupaca i prodavaca bez kompromisa.
