Članaka: 7
CRM Strategija
Dugi prodajni ciklusi nisu samo frustrirajući — direktno utiču na prihod i moral tima. Evo kako da skratite prodajni ciklus a da pri tom ne žrtvujete kvalitet dogovora.
CRM Strategija
Sales velocity formula meri koliko brzo novac prolazi kroz vaš prodajni pipeline. Razumevanje četiri ulazne veličine otkriva precizno gde se kriju izgubljeni prihodi.
CRM Strategija
Kratak uvod u temu: Sales cadence — koliko dodira, kojim kanalima i kada.
CRM Strategija
Kada prodajni tim ima svega 5-15 aktivnih dila mesečno, standardne formule predviđanja često pucaju. Ovaj tekst pokazuje koje metode prodajnog predviđanja drže preciznost i na malim uzorcima.
CRM Strategija
Prodajni plejbuk nije luksuz rezervisan za korporacije. Malom timu od dvoje ili troje prodavaca treba koncizan dokument koji skraćuje onboarding i drži pipeline konzistentnim.
CRM Strategija
Većina timova kopira podrazumevane CRM faze i onda se pita zašto im prilike satima stoje u pregovorima. Ovaj članak pokazuje kako da dizajnirate faze sales pipeline-a koje prate vaš stvarni prodajni proces.
CRM Softver
Sales pipeline u CRM-u nije isto što i prodajni levak — on prati svaku priliku kroz konkretne faze i daje timu jasnu sliku gde se novac nalazi. Ovaj tekst objašnjava kako da ga strukturirate za sopstvenu vrstu prodaje.
