Članaka: 4
CRM Strategija
Bez jasnog idealnog profila kupca, B2B prodajni tim troši vreme na pogrešne leadove. Ovaj vodič pokazuje kako da izgradite profil koji stvarno radi — od analize postojećih klijenata do šablona za CRM filtere.
CRM Strategija
Većina timova kopira podrazumevane CRM faze i onda se pita zašto im prilike satima stoje u pregovorima. Ovaj članak pokazuje kako da dizajnirate faze sales pipeline-a koje prate vaš stvarni prodajni proces.
CRM Strategija
Većina timova krene od automatizacija pre nego što odluči zbog čega CRM uopšte postoji. Razdvajamo strateški i taktički sloj — sa primerima koji se mogu primeniti u ponedeljak ujutru.
CRM Strategija
CRM strategija koja preživi prvi kontakt sa prodajnim timom — 90 dana razdeljeno na tri faze, sa konkretnim odlukama, KPI-jevima i greškama koje treba izbeći.
