CRM per la vendita all'ingrosso e la distribuzione: ottimizzi le vendite B2B
Soluzione progettata per aziende all'ingrosso con ampi cataloghi prodotti, team di vendita e listini prezzi complessi.
Le sfide della vendita all'ingrosso senza CRM
Caos nei listini prezzi
Oltre 100 prodotti, prezzi diversi per canale, aggiornamenti manuali in Excel. Gli errori di prezzo costano in termini di profitto.
Agenti di vendita invisibili
Team di 10 agenti sul campo: chi è con quale cliente? Cosa succede con i preventivi? Nessun controllo.
Ordini persi
Il cliente chiama: "Dov'è il mio ordine?". Lei non lo sa perché è negli appunti dell'agente. Una catena di 50 email.
Report manuali
Lunedì mattina: 3 ore a combinare file Excel per vedere le vendite. Numeri già obsoleti.
Funzionalità CRM per la vendita all'ingrosso
Gestione del catalogo prodotti
Catalogo prodotti centrale con varianti, codici SKU, immagini. Sincronizzazione automatica dei prezzi con ERP.
Listini prezzi dinamici
Prezzi diversi per canale, cliente, quantità. Sconti, promozioni, prezzi per zona: tutto automatico.
Gestione dei territori
Ogni agente ha territori e clienti. Monitoraggio delle attività, report giornalieri, ottimizzazione della copertura.
Accesso da mobile
Acceda al CRM da dispositivi mobili: crei preventivi, verifichi le scorte, invii ordini direttamente dalle visite sul campo.
Gestione degli ordini
Monitoraggio completo degli ordini dal preventivo alla consegna. Stato in tempo reale, notifiche automatiche.
Analisi in tempo reale
Report in tempo reale: vendite per agente, canale, prodotto, regione. Approfondimenti su margini e redditività.
Casi d'uso
Distributore di bevande
SCENARIO:
Oltre 500 SKU, 15 agenti, 300 clienti HoReCa. Ogni cliente ha prezzi e termini di pagamento speciali.
Listino prezzi per cliente automatico. Gli agenti creano preventivi dal telefono. Ordini direttamente all'ERP. 15h risparmiate a settimana.
Vendita all'ingrosso di beni tecnici
SCENARIO:
Oltre 1000 prodotti, 8 agenti coprono 4 regioni. Problema: doppie visite agli stessi clienti, territori trascurati.
Gestione dei territori. Check-in GPS. Report di copertura. Aumento del 40% delle visite ai clienti.
Alimentari: distribuzione di generi alimentari
SCENARIO:
Da 50 a 100 ordini al giorno. Caos: chi ha ordinato cosa, dov'è la consegna, reclami.
Sistema di gestione degli ordini. Stato di ogni ordine in tempo reale. Notifiche automatiche. Riduzione del 60% dei reclami.
Flusso di lavoro per la vendita all'ingrosso nel CRM GCors
L'agente pianifica la giornata
Apre il CRM, vede il calendario delle visite, prepara i preventivi per i clienti di oggi. Verifica le scorte.
Visita al cliente
Check-in GPS. Mostra il catalogo, crea il preventivo sul posto con i prezzi esatti. Il cliente firma sul tablet.
Creazione dell'ordine
L'ordine va automaticamente nel sistema, si sincronizza con l'ERP. Verifica della disponibilità dei prodotti.
Tracciamento della consegna
Il cliente riceve un'email con lo stato. L'agente traccia dov'è la consegna. La logistica ha tutte le informazioni.
Analisi e report
Il responsabile vede: vendite per agente, prodotti più venduti, territori con potenziale.
ROI per le aziende all'ingrosso
Domande frequenti
GCors funziona con i sistemi ERP?
Sì! GCors si integra con la maggior parte dei sistemi ERP (SAP, Oracle, ERP locali). Sincronizzazione automatica di prodotti, prezzi, scorte e ordini.
Esiste l'accesso mobile per gli agenti di vendita?
Possiamo avere prezzi diversi per clienti diversi?
Quanto tempo richiede l'implementazione?
E se abbiamo oltre 1000 prodotti?
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