CRM para venta al por mayor y distribucion: optimice las ventas B2B
Una solucion disenada para empresas mayoristas con grandes catalogos de productos, equipos de ventas y listas de precios complejas.
Los retos del comercio mayorista sin un CRM
Caos en las listas de precios
Mas de 100 productos, precios distintos por canal y actualizaciones manuales en Excel. Los errores de precios cuestan beneficios.
Comerciales invisibles
Un equipo de 10 comerciales sobre el terreno: ¿quien esta con que cliente? ¿Que pasa con los presupuestos? Ningun control.
Pedidos perdidos
El cliente llama: "¿Donde esta mi pedido?". No lo sabe porque esta en las notas del comercial. Una cadena de 50 correos.
Reportes manuales
Lunes por la manana: 3 horas combinando hojas de Excel para ver las ventas. Y los numeros ya estan desactualizados.
Funciones del CRM para venta al por mayor
Gestion del catalogo de productos
Catalogo de productos centralizado con variantes, codigos SKU e imagenes. Sincronizacion automatica de precios con el ERP.
Listas de precios dinamicas
Precios distintos por canal, cliente y cantidad. Descuentos, promociones y precios por zona, todo automatico.
Gestion de territorios
Cada comercial tiene sus territorios y clientes. Seguimiento de la actividad, reportes diarios y optimizacion de la cobertura.
Acceso movil
Acceda al CRM desde dispositivos moviles: cree presupuestos, consulte el inventario y envie pedidos directamente desde las visitas sobre el terreno.
Gestion de pedidos
Seguimiento completo del pedido, desde el presupuesto hasta la entrega. Estado en tiempo real y notificaciones automaticas.
Analitica en tiempo real
Reportes en tiempo real: ventas por comercial, canal, producto y region. Informacion sobre margenes y rentabilidad.
Casos de uso
Distribuidor de bebidas
ESCENARIO:
Mas de 500 SKU, 15 comerciales y 300 clientes HoReCa. Cada cliente tiene precios especiales y condiciones de pago propias.
Lista de precios por cliente automatica. Los comerciales crean presupuestos desde el movil. Los pedidos van directamente al ERP. 15h ahorradas a la semana.
Mayorista de articulos tecnicos
ESCENARIO:
Mas de 1.000 productos y 8 comerciales que cubren 4 regiones. El problema: visitas duplicadas a los mismos clientes y territorios sin cubrir.
Gestion de territorios. Registro de visitas por GPS. Reportes de cobertura. Un 40% mas de visitas a clientes.
Distribucion de alimentacion
ESCENARIO:
Entre 50 y 100 pedidos diarios. Caos: quien pidio que, donde esta la entrega y reclamaciones.
Sistema de gestion de pedidos. Estado de cada pedido en tiempo real. Notificaciones automaticas. Un 60% menos de reclamaciones.
Flujo de trabajo mayorista en GCors CRM
El comercial planifica su dia
Abre el CRM, ve su agenda de visitas, prepara los presupuestos de los clientes del dia y consulta el inventario.
Visita al cliente
Registro de visita por GPS. Muestra el catalogo, crea el presupuesto in situ con precios exactos. El cliente firma en la tablet.
Creacion del pedido
El pedido pasa automaticamente al sistema y se sincroniza con el ERP. Comprobacion de la disponibilidad del producto.
Seguimiento de la entrega
El cliente recibe un correo con el estado. El comercial sabe donde esta la entrega. Logistica dispone de toda la informacion.
Analisis e informes
El responsable ve: ventas por comercial, productos mas vendidos, territorios con potencial.
ROI para empresas mayoristas
Preguntas frecuentes
¿GCors funciona con sistemas ERP?
Si. GCors se integra con la mayoria de sistemas ERP (SAP, Oracle, ERP locales). Sincronizacion automatica de productos, precios, inventario y pedidos.
¿Hay acceso movil para los comerciales?
¿Podemos tener precios distintos para distintos clientes?
¿Cuanto tarda la implementacion?
¿Y si tenemos mas de 1000 productos?
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